12月1日上午，国科大MBA“创新创业与企业实务训练营”如期开展。京北投资创始合伙人、中关村元和天使研究会副会长、国科大创新创业学院双创导师桂曙光，为我们讲解如何写出令投资人满意的股权融资商业计划书。

商业计划书在资本市场上可以帮助创业者整理思路，首先是把计划中要创立的公司推销给自己，激励和鼓舞自己及创业伙伴；其次，商业计划书是指导企业运行的工具，通过制定目标和里程碑，指导未来的工作；再次，通过商业计划书将创业故事描述给VC听，说服VC给这个创业者投资。桂老师以写商业计划书的5W1H来定位商业计划书的初始设想，其中5W1H指的是Why（为什么写？），Who（写给谁看？），What（写什么内容？），Who（谁来写？），When（什么时刻写？），How（如何写？）。

桂曙光老师为MBA同学授课

桂老师随后介绍了商业计划书的具体内容，包括公司简介，管理团队，产品与服务，商业/收入模式，营销策略，市场与竞争分析，发展规划，财务及预测以及融资计划。在写商业计划书时同学们需要明确企业背景与立足点，使命与远景，证明企业具有强大的人力、管理资源、有效的组织结构以及企业未来价值的基础。同时需要我们评估企业实现未来价值的商业逻辑/可行性模型，公司如何实现从产品到客户，企业经营的蓝海/机会和外部环境，揭示企业胜出的原因，公司未来发展的阶段性目标，以及能够量化公司目前经营成果及未来价值等。

桂曙光老师为MBA同学授课

最后，桂老师针对市场格局、竞争对手、以及团队和创始人方面讲述自己深刻的见解，旁征博引，妙语连珠，同学们无一不感到收获颇深。通过三个多小时的学习，同学们收获良多，不仅快速掌握了商业计划书的阅读和制作技巧，同时也深入了解了商业计划的思维模式。课程最后，桂老师与大家进行了现场互动答疑。加之桂老师生动富有激情的授课方式，学生们积极性空前强烈，课程在大家热烈而有创造性的意见交流中圆满结束。

桂曙光老师为MBA同学答疑

（文/陈思宇、赵欣欣 图/陈思宇）

背景链接：

    桂曙光，清华大学MBA（2003级），西安交通大学工学学士（1993级），京北投资创始合伙人、天使茶馆创始合伙人、中关村元和天使研究会副会长，金沙990活动大厅创新创业学院双创导师，联合创办了国内第一家市场化运作的天使投资人教育机构——“天使实战学院”，并担任执行院长。曾任蓝石天使投资合伙人、创业邦天使投资基金投资总监、清科集团高级项目经理，拥有十多年股权投资、融资并购及上市经验。投资了20家天使VC基金，直接参与了近百家、间接参与了三百多家互联网、科技、金融、医疗健康等领域创业公司的投资、融资及并购服务。出版了《融资知识-寻找风险投资全揭秘》、《如何吸引天使投资》、《超级天使投资》、《投资人》、《天使说》、《创业清单》、《风投的技术》、《科技创投启示录》、《创业唯快不破》等专/编/译著。曾在清华大学、金沙990活动大厅、中欧商学院、上海交通大学、新华都商学院、南开大学等高校讲授股权投资、资本运营、创业管理等方面的课程。

国科大MBA“创新创业与企业实务训练营”依托金沙990活动大厅的教育资源、科研资源、产业资源，整合校外师资力量参与创新创业人才培养，邀请具有丰富创业实践经验的知名企业家、风险投资家、行业专家、资深教授和科研工作者等，共同组成教学团队，以理论讲授、经验分享、企业参访、创业诊断、项目路演等互动式、多元化的教学模式，开展以创新与创业领域为目标的教育和研究活动，旨在培养大批有创新精神和创业能力的复合型人才。